16-те основни
човешки желания
Разбери какво наистина движи поведението на хората — и как да го приложиш в бизнеса, маркетинга и изграждането на бранд.
Купуват задоволяване на желания.
Американският психолог Стивън Райс (1947–2016) е един от водещите изследователи на вътрешната мотивация. Чрез мащабно международно проучване с над 6 000 участника от четири континента той открива 16 фундаментални психологически потребности, общи за всички хора.
Резултатите са публикувани в книгата му „Who Am I?" — задължително четиво за всеки, занимаващ се с маркетинг, брандинг или лидерство.
Всички ние сме движени от едни и същи 16 желания, но ги приоритизираме по различен начин. Именно тази разлика обяснява защо един човек купува нов телефон вместо да пътува, а друг харчи за статусни символи.
Когато разбереш кои желания задоволява твоят продукт или бранд, можеш да изградиш по-точно послание, по-силна идентичност и по-лоялни клиенти.
Кликни върху карта за подробности и маркетинг приложение.